鑫雅橱柜樊总认为，厂家无论做什么，一定要契合于市场契合于经销商，而不是“盲人骑瞎马”，厂家只有找到经销商的内在需求，合理搭配资源，提供好的产品，才能够得到经销商的认可，厂商齐心，步调一致，为对方负责，对经销商诚信。另外，企业应该研发出适合市场的产品，确保提供给经销商的产品在市场上具有竞争力，性价比高，才能够让经销商愿意积极推销你的产品。

服务是根本    

      一个完善的品牌还必须同时注重品牌的系统服务，即有专门的服务部门、服务流程和服务标准，进而在潜移默化的服务中树立品牌的核心理念；同时要在其确定代理时要向经销商阐述相关的运作思路，并协助经销商进行店面选址、装修、人员培训等服务。而在产品进入经销商市场时更要提供全套的运作方案以及管理体系，并辅助经销商完成产品的市场定位、消费群体的界定、推广费用比例的确定以及对未来发展的预估等专业化的工作。

     万事皆以人为本，企业的发展离不开人才的作用，人才对企业的作用不言而喻，人才是推动企业健康发展的力量源泉，企业的核心竞争力表现为对人才的培育、拥有及运用能力，因此只有拥有了充足合适的人才，企业才能够实现跨越式的发展。而团队作战比单枪匹马更具威力。论个体战斗力，狼远不及老虎、狮子等猛兽，但是狼群集体行动却足可以击败世界上任何一种猛兽，而曾经风靡一时并让我们为之沉迷的CS游戏，讲究的就是团队作战，众人拾柴火焰高，这就是团队作战的重要性。鑫雅橱柜营销负责人蒋总认为，团队的打造对企业的作用不是简单一加一等于二来衡量。鑫雅的代理商不仅仅覆盖面广而且服务也做到真正的服务于经销商得益于打造了一支良好的队伍和团队作战的能力。