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橱柜营销你所不知道的商业诀窍
发布时间:2016-08-29 17:18:26 浏览次数:
  随着市场的迅速发展,产品品牌琳琅满目,而且参差不齐。俗话说的好,“金杯银杯不如老百姓的口碑”。所以说,品牌永远不是掌握在自己手里,而是真正掌握在消费者手里,在目标受众的手里。品牌营销是这个时代最道德的商业智慧,很多理念、运行方法我们还没有把握住它的要点。
  目前,橱柜品牌营销还处在一个很初级的阶段。越是初级阶段,品牌成长的空间就会越大。判断一个行业是否成熟,要看这个行业的参与者有多少,是否已经形成垄断。如果参与者众多,达几百家甚至上千家企业,则这个行业一定是处于初级阶段。参与者众多,竞争就越激烈。竞争越激烈,就越有机会。

  机会在哪里?就是差异化。差异化不是点的差异化,而是系统的差异化。一个行业中如果有2到3家,甚至3到5家企业,基本上垄断该行业一半以上的销售额,这个行业就称得上是一个成熟的行业。陶瓷全铝合金橱柜行业离垄断企业的产生还很远,所以这个行业还是很初级的。那么,橱柜营销到底有什么诀窍呢?



  一、旗舰店效应。
  所谓旗舰店,是指城市中心店或地区中心店,一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全、装修最豪华的商店,通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品,如鑫雅橱柜合肥旗舰店。当然,不是家家专卖店都是旗舰店,但能有旗舰店整体效果,就会从消费心理学角度将橱柜品牌植入消费者心里,榜样永远是被追捧模仿的。
  二、强调橱柜文化很重要。
  一个没有企业文化的企业是空洞似存在的,一个橱柜企业,其营销必定也要含带所谓的橱柜文化。鑫雅所带来的大品牌效应,尚品包含了设计理念,鑫雅橱柜文化就是人性化厨房理念,鑫雅橱柜的整体设计更专注于产品细节品质的提升,物理工程学系统性能的提高和人体工程学的极致升华,使其在具备绚丽的外表之外,更包含着无可比拟的内在品质。橱柜文化就是品牌渗透,弥漫品牌气息的销售往往是事半功倍的。
  三、定制的不仅是橱柜,更是家居生活新体验。
  定制之所以兴起,是为了满足更多70、80、90后对生活方式的改变需求,橱柜营销,重在定制。就如凡客而言,凡客卖得不是衣服,是生活态度,是追求自我,突破的享受,橱柜营销亦如此。定制橱柜已慢慢成为主题,在营销当中,店面销售人员需牢记一点,让顾客的定制买卖人性化,合理化,只有让顾客亲身参与整体家居设计当中,感受到自我的喜悦高度,营销才真正意义上迈向成功。
  四、促销勿模仿泛滥,手段应适度到位。
  很多企业都会用一句很经典的话来概括自己“一直被模仿,从未被超越”,尤为重要的是,企业本身就存在相互间模仿,合肥鑫雅橱柜提醒广大加盟商,模仿可以有,但不能泛滥,有模仿,才能找到话题,有模仿,才能在此基础上有所突破。如安徽橱柜今年11月份亮相婚博会一样,将家居理念植入羊城新婚家庭中,本身并不是首例,但若提出体验似消费,让新婚人士注意到橱柜是房间不可或缺,不可随意的,这样就能让橱柜成为本次的话题,让橱柜营销顺理成章。
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